齐鲁网财经频道讯（通讯员 卢延盛)工行临淄支行依托“拓客户增存款”业务竞赛活动，积极动员，全面落实，经上下联动，精准营销，推动公司存贷款业务的迅猛增长。截至3月7日，公司本外币存款较年初增长7.64亿元，公司本外币贷款较年初增长2.39亿元。实现辖内及四行增量占比双第一。

一、加强组织领导，明确工作重心。“拓客户增存款”业务竞赛活动伊始，该行即研究布置“固户、扩户、拓户、增存款”的具体工作措施，要求在全支行范围内形成“全行抓、抓全行”的大存款工作格局，落实存款工作“一把手”负责制，将工作重心快速转移到存款业务上，认真分析形势、重新梳理客户、深入挖掘潜力，着力提升辖内重点大客户的公关层次和走访频度，打好首季存款攻坚战。

二、实施“固户、扩户、拓户、增存”督导机制。该行将2015年全年日均存款在100万以上客户进行细分，建立名单式管理机制，对于亿元以上客户，由支行一把手带队逐户走访，建立客户营销档案(明白纸)和走访日志，确保稳定现有存款同时提升市场竞争力;对于千万元以上客户，主管行长及主管部室经理带队逐户走访，并按照其业务需求组建由公司、机构、网点及客户经理参与的服务团队，明确各层级工作职责和服务内容，以寻找新的存款增长点;对于100万元以上客户要求网点一把手带队走访，网点要配备专人负责客户关系维护及营销工作，确保关键时点存款不流失。

三、加强重点客户营销。该行对融资及存款较大的客户组建营销服务团队，定综合金融服务方案、营销规划，争取上级行政策及营销支持，突出高层营销，分级营销。严格落实重点客户团队责任人制度，提高客户粘性，从而稳定、提升重点客户的存款市场份额。

四、抓住信息引导。该行深入各类市场和客户，广泛搜集政策信息、市场信息、客户信息、业务信息和竞争对手的信息。加强与政府相关部门的联系，及时跟踪招商引资、新注册企业和重大建设项目资金。充分运用对公客户信息系统和对公客户营销系统，发挥大额资金监测平台的作用，形成信息收集、处理的快速高效机制，真正把各类信息转化为对公存款增长的现实成效。

五、始终坚定拚搏信心，不断提升目标高度。该行继续坚持“存款立行、存款兴行”经营理念，高度重视低成本、高稳定的存款业务在该行经营中的重要作用，通过强化思想认识，坚定拚搏信心，发扬成功经验，克服自满情绪，树立高志向，制定高目标，提出高要求，全面落实由“一把手”亲自抓，分管行长主要抓，营销部门、营业网点及客户经理具体执行的增存工作机制，进一步强化存款组织推动力度，切实推进各项公司工作更上新台阶。

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