从事贷款业务两年多，以个人浅薄的从业经验来聊一下贷款这份工作。

收入方面，身边做得好的月入几万，换车换房；做得差的负债累累，转行还债。像我这种能力平平的，每月1w出头，赚不到钱也饿不死，只能勉强维持生活。哪个行业都差不多，看能力，看资源。

但有时选择大于努力，选择好的产品、对的平台很重要，毕竟时势造英雄，产品好做，平台待遇优厚，收入自然更有保障。

工作状态方面，用“工作自由+精神紧张”来形容可能比较贴切。

每天早上回办公室打卡，听领导唠叨几句，然后自由活动，找同行喝奶茶、打游戏，找客户喝茶聊人生，顺便聊聊贷款业务，有单就签一下，生活还算惬意。

但如果业绩不好，人际交往、拓客签单、车贷房贷的成本就会变成巨大的经济负担，领导天天催业绩，要求加班，工作强度和精神压力都蛮大的。

个人方面，贷款这行对个人专业能力、社交能力、人脉资源有点要求，前期入行没有无所谓，后期自己要有意识地往这方面锻炼。

如果在大城市，出色的个人专业能力、社交能力可以快速融入当地的金融圈，开拓客户资源。大城市不像小城市那种人情社会，客户、渠道更看重贷款客户经理的个人能力，能为他们带来价值就有合作的机会。

如果在小城市，人脉资源最吃香，通过人脉关系直接接触到当地最优质的客户，这是普通业务员在街边陌拜、派卡片、电销所接触不到的客户资源，具有一定的垄断性。

贷款这行平均收入比传统行业稍微高点，行业前景也挺好的，现在的人多数都负债累累，加杠杠买房、炒股、投资、做生意，被无孔不入的广告洗脑过度消费，被各种网贷、套路贷、网赌、诈骗拖入债务泥潭的各种形形色色的人，都是贷款的目标客户，我们要做的，就是利用自身专业的贷款知识，以摆渡人的身份，帮他们完成债务重组。

所以，做贷款前，请做好心理准备，这份职业是带有一定原罪的。

总的而言，新人入行最好有个师傅带一下，有些行业潜规则不是靠勤奋就能学会的。