现在选择二手车的人越来越多，覆盖人群，需求人群各类各色，需求不一。加之二手车可贷款的服务出现后更加刺激了二手车的成交量，对于很多购买二手车的人群，无非就是透过一些网络平台，车商门店，朋友这些渠道来购买二手车，当然了随着自媒体平台的兴起，像微博抖音都是一个推广平台，各色各类销售渠道。五花八门一点也不假。今天这篇文章不谈二手车本身的水深，只谈贷款的一些猫腻。

步入正题，一般情况在不认识的商家，或者某些知名平台购买二手车，你要知道全款跟贷款是两个价格，只要你确定是贷款的情况下，在大刀的情况下，很多商家是愿意卖的，因为砍价的那部分是可以从贷款的手续费加返点赚回来的，该赚的商家一点也不含糊，只不过的是换一种方式赚回来。

现在的市场车源很多，大致做点功课查一查都能参考同款车型的大致价格，看遇到功课深浅的客户，临场调整方案，直白点就是，对二手车贷款手续一些比较了解的客户，这时候商家或者销售，就会退一步，把太明显忽悠客户的‘’贷款手续费‘’适当划除，按正常套路小白的手续费都含有 ‘’ 评估抵押‘’金融服务费‘’等等，具体金额看商家避免列出这些七七八八的费用，客户一看还没谈就已经崩了。

但有一说一，正常二手车商合作的金融公司底息就是4厘5，看跟金融公司合作协商的程度，还能更低一些，但4.5厘是一个底息标准，车商在这个基础往上加利息给客户来返点的，具体多少就得看你们怎么谈了，一般车商给客户都是6厘往上，以此类推利息越高返点也越高。

还有一些征信不好的客户，只要不是太黑 金融公司都会想办法帮忙出不同的方案，你配合一般是没有问题的，不过就是利息高一些，这就抓住了这种消费者的心理，因为自身的征信不好，自己心里有数，这时候帮忙出一套贷款能过的方案，无非就是利息更高一些，买家都很容易答应接受。 【我前面所说的利息标准是按金融公司给车商的标准，而且一般都是以工商，平安这些大银行来作为底息标准】毕竟金融公司作为担保人也是需要利润的。

现在各个电商各个平台五花八门，金融方案也是各色各样，没做点功课非常容易入坑，我剪短的说的这些只是市场上客户接触到最多也是最传统的一套方式，不包括以租代购，贷款按底息给客户，实则收高额的服务费。等等。

按个人经验大家看到的别喷，正常如果你贷款买车，是不需要这些所谓的手续费的，如果非得算上一样，那就是前端的GPS.1500费用，这个除了平安银行不需要这笔费用，其他的银行跟金融公司都会要求安装的。在此并无任何其他附加费用，而且你可以跟商家谈利息，在车价谈的差不多了，接着就是谈贷款的利息，个人认为在5厘到5.5厘之间都算合情合理。毕竟银行要赚钱，金融担保要赚钱，车商也要赚钱。

写这篇文章只是想让大家大致心里有个底，不那么容易被忽悠，网络上很多说明是在车子上如何避免入坑，很少看到金融这块避免入坑的视频跟段子。这也是一块禁地。很多知名的自媒体都没有直接涉及说明。可见金融这块的深浅。我这平常百姓，分享这么一个讯息问题不大。希望对你们有用。